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2019年,酒业新旧营销的分水岭__凤凰网

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与其他行业相比,葡萄酒行业订单相对“稳定”,虽然收入排名发生了变化,但预计大多数葡萄酒行业从业者都会发生变化。另一方面,娱乐业,老一辈的新一代新人;看看手机行业,它是一波高于一波;看完互联网行业后,各自领风三五年。

当行业在2012年调整时,作者曾经认为葡萄酒行业的旧营销模式逐渐失效,而葡萄酒行业的新营销模式尚未形成。 2016年,着名的葡萄酒恢复,大多数着名葡萄酒公司的收入增长迅速。大多数中小型葡萄酒公司的收入继续下降,葡萄酒行业呈现挤压式增长趋势。 2019年的一半以上,没有多少品牌匆匆走出葡萄酒行业。蒋小白算上其中一个。

,“金六福宜坦好酒”将商业火箭送入太空。从“事件营销”的角度来看,操作几乎是完美的。有大事件,大点差和新产品穿插在他们身上。无论从哪个角度来看,自好酒的问世以来,可以说旧的营销发挥到了极致,投入的人力,物力和财力确实巨大,实际取得的成果远远不及今年的金六福。通过优质葡萄酒的战略着陆和战术演示,它往往引发葡萄酒行业从业者的思考。如果好酒不能“大”,那么其他新产品还有机会吗?

在葡萄酒营销系统中,我们始终专注于产品“名声,声誉,忠诚”。葡萄酒行业旧营销的顺序是首先通过媒体传播建立声誉,然后通过品尝活动树立声誉,然后在足够长的时间内培养用户忠诚度。单品营销被打败了,没有人对这种受欢迎程度感到失望(孔府宴会)。有些人沦落到了声誉(秦池),有些人倒下了忠诚。

旧的营销体系“渠道为王”。首先想办法“建立一个网络”,一波又一波的投资,即使是花钱购买渠道供应;然后想办法“抢展”,力求生动,极端展示,如“一墙工程”;最后,我想找到一种方法来“剔闻”并影响舆论领袖的饮酒习惯,以推动整个市场的品牌氛围。

新的营销系统“用户为王”。在以“用户”为中心的时代,渠道的推荐逐渐消失,有时甚至是“销售人员推荐的内容,消费者不买任何东西”。用户逐渐意识到离线推荐和在线显示通常是“业务驱动的”,无论是通过支付建议还是通过赚取足够高的利润。同一天,猫,京东等综合电子商务平台已与知名品牌达成“流量共建计划”,表明即使是天猫,京东等交通门户网站平台也逐渐转变为交易平台而不是创建品牌平台。

“用户”如此聪明,新时代的品牌建设和产品营销是什么?围绕“名誉,声誉,忠诚”做事仍然是必要的,不仅仅是订单调整和投资调整,先做圈子忠诚,然后做市场声誉,最后做品牌知名度。如何做圈忠诚,先找出用户,然后通过持续,准确,有效的营销方式对其进行影响。小米手机的开头是一样的,江小白的开始也是如此。

新的营销系统是旧营销系统的升级和迭代。它还要求产品以优良的品质和独特的卖点作为支撑,然后围绕用户进行有效的营销。近年来,市场上出现了新的营销数据,市场逐渐火爆。

在碎片化的时代,引发大事件的可能性越来越小,竞争就是耐力和智慧。目标是大而强,但实施的道路取决于无数“小而美”。葡萄酒行业似乎“有序而有序”,实际上是“暗流”,挑战和机遇并存。在旧营销体系崩溃的边缘,葡萄酒行业必将创造出更多有趣的新产品,以促进行业向更稳定的方向发展。

(本文来自《中国酒业》杂志,2019年,第8期,作者是葡萄酒行业研究员,中国葡萄酒行业智库专家)